致集成商
客户资源，您早已握在手中。
现在，把机器人业务线也拿下。
在您已经建立的业务之上，加上一条受保护的高利润品类线 —— 机器人经过工厂与真实场地的双重验证，以工厂条件直接采购，身后还有一屋子实力相当的同行。
了解 90 天准入计划
起点
最难的那部分，您已经拥有：客户的信任。
您已经在经营一家出色的系统集成或分销企业，客户信赖您。服务机器人，就是您接下来要加上的高利润品类 —— 通过一个私人联盟，而不是单打独斗。
您不需要机器人行业背景 —— 关于机器人的判断，交给联盟。
真正的风险
客户的信任，您攒了很多年。
一台罢工的机器人，一周就能耗光。
多数服务机器人在样册里都像已经成熟，真正能熬过一个完整班次的却很少。而当它在客户大堂里停下时，供应商远在另一个时区，回复用的还是您客户听不懂的语言 —— 可机器上写的是您的名字。
供应商品质不明
售后薄弱或远水难解近渴
进口与认证繁琐
单一买家谈不到好条件
没有验证过的品类销售方法
这就是这个品类里真正的风险，也正是联盟替您消除的那一个：每个品类我们都会挑六台机器，放到真实场地上连跑数月，只有活下来的那一台才进入目录 —— 已按您的市场完成认证、带保修、区域备件充足，售后由工厂承担。
单打独斗，赌注全由您承担
客户大堂里一台罢工的机器人，就足以让一切归零。
适合谁
客户，您已经有了。
这条产品线，正好卖给他们。
一家在欧洲或海湾地区扎根的 B2B 企业，已经凭一款非机器人产品赢得了客户的信任。机器人不是一门新生意 —— 它只是您本就在服务的那张货架上的下一个 SKU。
集成商
弱电 · 监控 · 门禁 · 影音 · 智能楼宇
您把摄像头和门禁装进酒店与商务楼。给您签单的那位设施经理，早就说过招不到保洁。清洁机器人进的是同一栋楼、走的是同一份合同、由现场那支现成的队伍来维护。
分销商
叉车 · 清洁设备 · 劳保 · 包装 · 餐旅供应
您每年把洗地机和仓储设备卖给同一批客户，毛利只有个位数。清洁机器人面对的是同一个买家、同一张货架 —— 毛利却是 20% 到 40%
部署伙伴
设施管理 · 巡检 · 油气服务
您靠长期合同在现场带队作业。每投入一台机器人，成本表上就少一条人工，报价也能压到靠人力的对手拿不下的水平。
您加入的是什么
这一部分，您从经销商那里买不到。
这笔经济账
一条 20–40% 毛利的产品线，不必新增销售团队。
对您的客户来说，这台机器人 1.5–2 年就能收回成本 —— 是一笔算得清回本周期的采购，而不是一件新鲜玩意儿。服务机器人的转售毛利在 20–40% 之间。
希思罗机场
现场清洁机器人
34
投资回报率
64%
五年累计节省
£124k
节省的人工工时
1,760
希思罗机场清洁部署 —— 来源：Gausium 案例研究
您获得什么
一条受保护的高利润产品线 —— 最难啃的部分由我们替您处理。
直接采购
以工厂直供条件，采购经过验证的机器人。
供应商级甄选
一款机器人只有经过数月真实使用，才会进入产品目录。
集合采购力
拿到任何单一买家都谈不下来的条件。
物流与认证
运输、单证与市场准入要求 —— 全部代为处理。
培训与本地服务
安装、集成与售后支持。
投资回报与销售工具
帮助客户看清这笔账的测算模型。
招投标支持
面向大额项目的技术与组织支持。
OEM 与专属保护产品
由整个网络的采购力换来的渠道。
价值在哪里
在一次部署里，机器人只占大约三分之一。
在真实部署中，机器人本体只占大约三分之一的支出；其余部分由联盟负责 —— 于是一台能跑的机器，才真正变成卖得出、装得上、维护得住的机器。
领导团队
引领 N.O.N. Humanoid 的核心团队
拥有 10 余年主导战略合作与市场拓展的经验，覆盖欧洲、中东与海湾地区，帮助科技企业扩大销售、构建联盟并推动实体 AI 的落地。
前 AI 研究负责人，在机器人、自主系统与真实世界机器智能领域拥有 15 余年经验。
拥有 20 余年企业技术经验，帮助全球企业落地 AI、自动化与数据驱动的运营模式。
独自上阵，还是身在局中
独自上阵，还是身在局中。
同样一次部署，不一样的赌注。
独自上阵
筛选验证、停机损失、价格战，全由您扛。
- 只能按标价买 —— 您说了不算
- 盲测，还得拿客户当试验场
- 每一单都陷入价格战
- 一本样册，外加一次猜测
申请免费 · 不承担任何义务 · 理事会阅读每一份申请 —— 回复来自具体的人，而不是排队系统
进入的路径
从获准加入到开始销售，九十天。
准入是您进入联盟的第一步 —— 一段有人带路的 90 天启动期，每月一程。这不是入场费，而是一次有章法的改造，让您真正具备销售能力。
亲眼见证验厂过程，挑选您的供应商，谈定您的条件。
01 / 03
一个可以带自己客户前来的现场 —— 演练场景，与机器人一起实测。
02 / 03
您的区域、您的第一份产品目录、您的试点部署方案。
03 / 03
您带着自己的客户进来，带着一条可以卖给他们的机器人业务线离开。
了解 90 天准入计划会员资格
一个联盟，三种加入方式。
三个层级，按您企业的规模划分。
三条标准
我们接纳什么样的伙伴。
您在欧洲、英国或海湾地区经营着一门成熟的 B2B 生意 —— 系统集成、分销、设施管理、设备供应。您的客户是酒店、连锁零售、仓储、开发商、工厂与设施运营商，多年来他们一直直接找您。
3+
经营年限
入行三年以上。
我们要看的是项目出问题时您怎么做，而不是您怎么讲。
$500k+
年营业额
年营业额 50 万美元起。
足以扛住第一笔订单和第一次部署，而不必赌上身家。
1
决策人
拍板的人就是您。
老板、合伙人，或收入直接取决于公司利润的那个人。而不是还要回去请示的某个部门。
您不需要机器人行业背景。那部分由我们负责。
每个市场、每个品类只有一席。
我们绝不越过您向您的客户销售 —— 您地盘上的生意，始终属于您。
申请之前
认真的申请者都会问的问题。
申请免费 · 不承担任何义务 · 理事会阅读每一份申请 —— 回复来自具体的人，而不是排队系统
当然可以，很多人也这么试过。单干时，您付的是标价，验证工作全靠自己，还要等到现场才知道这台机器人值不值。联盟把需求集合起来，在您掏钱之前就到工厂完成验证，只把经得起检验的机器人摆到您面前 —— 服务也一并替您安排好。
不会。我们绝不越过您向您的客户销售 —— 您地盘上的生意始终属于您，我们不会去抢。联盟是您身后的基础设施，而不是您面前的竞争对手。
来自欧洲、英国、海湾及中东北非地区、经过审核的集成商、创业者与部署伙伴。联盟从设计之初就是非公开的 —— 您会在申请过程中认识它，而这份引荐是双向的。
不需要。有几年赢得并留住 B2B 客户的经历，就足以让您具备资格；关于机器人的判断交给联盟。您带来的是生意和客户。
可以 —— 但要靠实力赢得。每个市场的每个品类只有一席，因此第一次安装可以顺理成章地变成长期订单，不会有另一位会员来跟您抢同一个客户。
由您负责，联盟在您身后。服务、备件与集成都在您所在区域完成，无需送回工厂 —— 客户打电话给您时，答案早已准备好。在真实部署中，机器人本体只占大约三分之一的支出；其余部分由联盟承担。
那说明某处并不匹配，这时该有的是一次谈话，而不是一份罚单。您起步时就有一份经过筛选的候选清单、与真实人力成本对比过的经济测算，以及一块无人插手的区域 —— 而且这个圈子已经替您犯过那些您单干时必然会犯的错。
申请
联盟刻意保持精简，进入的方式是提交申请。
申请免费，也不构成任何承诺。这份引荐是双向的 —— 您认识联盟，联盟也认识您。
- 1
已提交
我们已拿到启动审核所需的全部信息。
- 2
理事会审核
理事会会逐份阅读，并双向确认是否合适。
- 3
直接给出结论
由具体的人回复，而不是排队系统 —— 如果是通过，下一步安排会一并告知。
洞察
