PARA INTEGRADORES
Una categoría protegida y de alto margen sobre el negocio que ya ha construido: robots verificados en fábrica y en instalaciones reales, comprados en condiciones de fábrica, con una sala de iguales detrás.
EL PUNTO DE PARTIDA
Usted ya dirige un negocio sólido de integración o distribución con clientes que confían en usted. La robótica de servicio es la categoría de alto margen que añade a continuación, a través de una alianza privada y no en solitario.
No necesita venir de la robótica: el criterio sobre robótica lo pone la alianza.
EL RIESGO REAL
La mayoría de los robots de servicio parecen listos en un folleto. Pocos sobreviven a un turno real. Y cuando uno se detiene en el vestíbulo de su cliente, el proveedor está en otro huso horario y responde en un idioma que su cliente no habla, mientras la máquina lleva el nombre de usted.
Calidad del proveedor desconocida
Posventa débil o remota
Complejidad de importación y certificación
Malas condiciones como comprador único
Ninguna forma probada de vender la categoría
Ese es el riesgo real de esta categoría, y es el que la alianza elimina: en cada categoría tomamos seis máquinas, las hacemos trabajar en instalaciones reales durante meses, y solo la que sobrevive entra en el catálogo, certificada para su mercado, con garantía, repuestos en la región y el servicio del lado de la fábrica.
SOLO, LA APUESTA ES ENTERAMENTE SUYA
Basta con un robot parado en el vestíbulo de un cliente.
PARA QUIÉN ES
Un negocio B2B consolidado en Europa o el Golfo que ya se ha ganado la confianza de sus clientes con un producto no robótico. Los robots no son un negocio nuevo: son el siguiente SKU en una estantería que usted ya atiende.
EL INTEGRADOR
Corrientes débiles · CCTV · control de accesos · AV · edificio inteligente
Usted instala cámaras y control de accesos en hoteles y centros de negocio. El responsable de instalaciones que firma sus facturas ya le cuenta que no consigue contratar personal de limpieza. El robot de limpieza entra en el mismo edificio, con el mismo contrato, atendido por el mismo equipo que ya está allí.
EL DISTRIBUIDOR
Carretillas · equipos de limpieza · EPI · embalaje · suministro HoReCa
Usted vende fregadoras y equipos de almacén a las mismas cuentas cada año, con márgenes de un dígito. Un robot de limpieza es el mismo comprador y la misma estantería, pero al 20-40 %
EL SOCIO DE DESPLIEGUE
Facility management · inspección · servicios de petróleo y gas
Usted tiene equipos en instalaciones bajo contratos recurrentes. Cada robot que despliega quita una línea de mano de obra de su hoja de costes y gana licitaciones a un precio que un competidor basado en cuadrillas no puede igualar.
A QUÉ SE UNE
LA ECONOMÍA
Para su cliente, el robot se paga solo en 1,5-2 años: una compra con retorno calculable, no un capricho tecnológico. El margen bruto de reventa en robots de servicio va del 20 al 40 %.
AEROPUERTO DE HEATHROW
Robots de limpieza en las instalaciones
34
Retorno de la inversión
64 %
Ahorro en cinco años
124.000 £
Horas de mano de obra ahorradas
1.760
Despliegue de limpieza en el aeropuerto de Heathrow — Fuente: caso de estudio de Gausium
QUÉ OBTIENE
COMPRA DIRECTA
Condiciones directas de fábrica sobre robots verificados.
Un robot entra en el catálogo solo tras meses de uso real.
Mejores condiciones de las que puede lograr un comprador aislado.
Transporte, documentación y requisitos de mercado, gestionados.
Instalación, integración y soporte posventa.
Modelos que ayudan a su cliente a ver el caso de negocio.
Ayuda técnica y organizativa en operaciones grandes.
Un acceso que crea el poder de compra de la red.
DÓNDE ESTÁ EL VALOR
En un despliegue real el robot es solo un tercio del gasto; la alianza se ocupa del resto, y así una máquina que funciona pasa a ser una máquina vendida, desplegada y mantenida.
LIDERAZGO
Más de 10 años dirigiendo alianzas estratégicas y expansión de mercado en Europa, MENA y el CCG, ayudando a empresas tecnológicas a escalar ventas, alianzas y la adopción de la IA física.
Exresponsable de investigación en IA con más de 15 años de experiencia en robótica, sistemas autónomos e inteligencia de máquinas en entornos reales.
Más de 20 años en tecnología empresarial, ayudando a compañías globales a implantar IA, automatización y modelos operativos basados en datos.
SOLO O EN LA SALA
El mismo despliegue. Una apuesta distinta.
Usted carga con la verificación, las paradas y la guerra de precios.
La sala lo sostiene con usted.
Solicitar es gratis · Sin compromiso · El consejo lee cada solicitud y responde una persona, no una cola
LA VÍA DE ENTRADA
La Admisión es su primer paso dentro de la alianza: un arranque guiado de 90 días, un viaje al mes. No es una cuota de acceso, sino una transformación estructurada hasta quedar listo para vender.
Vea la auditoría de primera mano, elija a sus proveedores, fije sus condiciones.
01 / 03
La sala a la que trae a sus propios clientes: ejecute escenarios, pruebe con los robots.
02 / 03
Su territorio, su primer catálogo, la puesta en marcha de su piloto.
03 / 03
Entra con sus clientes. Sale con una línea de robótica que venderles.
Ver la Admisión de 90 díasMEMBRESÍA
Tres niveles, según el tamaño de su negocio.
Negocios independientes con experiencia probada
Empresas consolidadas que añaden la línea
Grupos que dan forma a su mercado
LAS TRES SEÑALES
Usted dirige un negocio B2B consolidado en Europa, el Reino Unido o el Golfo: integración de sistemas, distribución, facility management, suministro de equipos. Sus clientes son hoteles, cadenas de retail, almacenes, promotoras, fábricas y operadores de FM, y llevan años llamándole directamente.
3+
AÑOS DE ACTIVIDAD
Tres años o más de actividad.
Necesitamos ver cómo se comporta cuando un proyecto se tuerce, no cómo lo presenta.
$500k+
FACTURACIÓN ANUAL
Desde 500.000 $ de facturación anual.
Lo suficiente para asumir un primer pedido y un primer despliegue sin que sea una apuesta.
1
QUIEN DECIDE
Usted es quien decide.
Propietario, socio o la persona cuyos propios ingresos dependen del beneficio de la empresa. No un departamento que tenga que ir a preguntar.
No necesita venir de la robótica.Esa parte la ponemos nosotros.
Nunca vendemos a su cliente: las operaciones de su territorio siguen siendo suyas.
ANTES DE SOLICITAR
Solicitar es gratis · Sin compromiso · El consejo lee cada solicitud y responde una persona, no una cola
Puede hacerlo, y muchos lo intentan. Solo, paga precio de tarifa, carga con la verificación y descubre sobre el terreno si un robot se paga. La alianza agrupa la demanda, verifica en fábrica antes de que usted se comprometa y le pone delante solo robots probados, con el servicio ya resuelto.
No. Nunca vendemos a su cliente: las operaciones de su territorio siguen siendo suyas y no competimos por ellas. La alianza es la infraestructura que está detrás de usted, no un competidor delante.
Integradores, empresarios y socios de despliegue verificados en Europa, el Reino Unido, el Golfo y MENA. La alianza es privada por diseño: la conoce durante la solicitud, donde la presentación va en ambos sentidos.
No. Unos cuantos años ganando y conservando clientes B2B le cualifican; el criterio sobre robótica lo pone la alianza. Usted aporta el negocio y los clientes.
Sí, y se ganan. Una plaza por categoría en cada mercado, para que una primera instalación pueda convertirse en pedido recurrente sin que otro miembro le dispute el mismo cliente.
Usted, con la alianza detrás. El servicio, los repuestos y la integración se resuelven en su región y no se devuelven a la fábrica, así que el cliente le llama a usted y la respuesta ya está preparada. En un despliegue real el robot es solo un tercio del gasto; la alianza carga con el resto.
Entonces algo del encaje estaba mal, y eso es una conversación, no una penalización. Empieza con una lista corta ya verificada, una economía medida frente a la mano de obra real y un territorio que nadie más trabaja, y la sala ya ha cometido los errores que usted cometería estando solo.
SOLICITUD
Solicitar es gratis y no le compromete a nada. La presentación va en ambos sentidos: usted conoce a la alianza y la alianza le conoce a usted.
Enviada
Ya tenemos lo necesario para iniciar la revisión.
Revisión del consejo
El consejo la lee y comprueba el encaje, en ambas direcciones.
Una decisión, directa
De una persona, no de una cola: si es que sí, su siguiente paso viene con ella.
ANÁLISIS
ARTÍCULO DESTACADOLo que cuesta de verdad un robot de limpieza por turnoPrecio de catálogo, servicio, integración y las horas que nadie cuenta.
EUROPA Y EL GOLFORobótica de servicio en el CCG: una categoría que se forma, no una fiebre del oroDónde la demanda es real, dónde solo está anunciada y cómo distinguirlo.
SERVICIO Y EL 70 %Lo que rodea al robot: servicio, integración, flujo de trabajoEl 70 % que decide si un despliegue sobrevive al tercer mes.EUROPA Y EL GOLFOLos programas de robótica del Golfo, leídos para operadoresQué significan sobre el terreno los objetivos nacionales de automatización.
ELEGIR EL ROBOTRutas fijas o navegación libre: AGV o AMR sin arrepentirseElegir desde el lado del operador, no desde el del folleto.